الـ ROAS اللي في المانجر مش دايمًا الحقيقي — حكاية نافذة الـ Attribution

سؤال بسأله لنفسي قبل ما أفرح بأي ROAS: الرقم ده متحسوب إزاي؟ لأن نفس الحملة بالظبط ممكن تديك رقمين مختلفين تمامًا حسب نافذة الأتربيوشن — وأغلب القرارات الغلط بتتاخد لأن الواحد بيقارن رقم بنافذة برقم بنافذة تانية من غير ما ياخد باله.

نفس الحملة، أرقام مختلفة

المنصة بتنسب البيعة للإعلان حسب نافذة زمنية إنت اللي بتحدّدها: كليك خلال يوم، كليك خلال 7 أيام، أو حتى مجرد مشاهدة من غير كليك. كل نافذة بتديك رقم أكبر من اللي قبلها. النافذة الواسعة بتنسب للإعلان بيعات هو ماكانش السبب الوحيد فيها، فالـ ROAS بيبان أحلى — مش لأن الأداء اتحسّن، لأن العدسة اتوسّعت.

نافذة الأتربيوشن يعني إيه بالظبط

يعني المنصة بتقول: «أي حد اتفرّج على الإعلان أو دوس عليه في الفترة دي، وبعدين اشترى، أنا اللي جبته». المشكلة إن حد كتير كان هيشتري أصلًا، أو شاف الإعلان جنب حاجات تانية. كل ما النافذة تكبر، كل ما الرقم يتضخّم شوية بحاجة مش كلها من الإعلان.

المشكلة: بتقارن تفاح بموز

لما تقارن حملة بنافذة 7 أيام بحملة بنافذة يوم، أو منصة بتحسب المشاهدات بمنصة بتحسب الكليك بس، إنت مش بتقارن أداء — إنت بتقارن طريقتين حساب. وساعتها القرار اللي هتاخده (توقف مين وتصرف على مين) مبني على وهم.

ازاي بقرا الرقم الصح

• أثبّت النافذة قبل أي مقارنة. كل الحملات تتقارن بنفس النافذة، وإلا المقارنة ملهاش معنى.
• أبص على النافذة الضيّقة الأول (كليك خلال يوم) — دي أقرب للأداء الحقيقي المباشر للإعلان، والمشاهدة من غير كليك بتضخّم الصورة.
• أطابق مع الأرقام الفعلية. الفلوس اللي دخلت الستور فعلًا (من الـ backend) هي الحَكَم. لو المانجر بيقول رقم والباك إند بيقول رقم أقل بكتير، الباك إند هو الصح.
• أبص بالـ conversion time مش وقت الكليك، عشان أعرف البيعة حصلت إمتى فعلًا.

الرقم الحقيقي = اللي في حسابك البنكي

في كيس قلّلنا الصرف 16% والـ ROAS طلع 3.73، اللي خلّى القرارات صح مكانش الرقم اللي في المانجر — كان المتابعة اليومية ومطابقة الأرقام بمصدر واحد ثابت. لما بتقرا الرقم الصح، بتوقف اللي بيخسر بجد وتصرف على اللي بيكسب بجد، مش على اللي شكله حلو في تقرير بنافذة واسعة.

ده جزء من شغلي كـ Performance Marketer و Media Buyer — تفاصيل الشغل هنا والنتائج بأرقامها في الكيسات.