قلّلنا الصرف 16% والـ ROAS طلع 3.73 — و CVR 1.97% على 7 شهور

مش تلاعب في أرقام: صرفنا أقل بـ 16% وبِعنا أكتر — والـ ROAS طلع 3.73. وده حصل بشغل اتعمل بالمللي.

المشكلة

ستور في الكويت مبيعاته كويسة بس أرقامه مش ثابتة. في يونيو زوّدنا الميزانية 25%، فالمبيعات زادت 8% بس، والـ ROAS وقع من 3.31 لـ 2.79، وتكلفة الأوردر طلعت من 24 دولار لـ 28.6 دولار. يعني فلوس بتتصرف أكتر ونتيجة أقل.

الاستراتيجية

وقفنا وقلنا مش هنعدّل أي حاجة بإحساس تاني. القرارات من الأرقام مش من المزاج.

التنفيذ

تراكينج يومي لكل دولار — شيت بيتقفل كل يوم (الصرف، الأوردرات، تكلفة الأوردر، ROAS، AOV). وأول ما الداتا اتجمعت، طلعت حاجة محدش واخد باله منها: فيه أيام ثابتة كل شهر مفيهاش بيع، وإحنا بنصرف فيها زي أيام الذروة.

توزيع الميزانية من جديد — صرف أعلى في أيام الرواتب اللي الداتا بتقول الناس بتشتري فيها، وأقل في أيام الركود. نفس الميزانية بالظبط، بس كل دولار بيتصرف في اليوم اللي بيبيع.

تحسين الكرييتف بدل البداية من الصفر، وتثبيت الكامبينز الشغّالة (Evergreen) — أي تعديل بيرجّع الكامبين يتعلّم من الأول، وإنت اللي بتدفع تمن التعليم ده. وأخيرًا CRO على صفحة المنتج لحد ما نسبة الـ Add to Cart ارتفعت.

النتيجة

يوليو عمل 50,593 دولار في 29 يوم (أعلى شهر في تاريخ الستور)، بصرف 12,949 دولار — أقل من يونيو بـ 16%. الـ ROAS من 2.79 لـ 3.73، و642 أوردر (+23%)، وتكلفة الأوردر نزلت من 28.6 دولار لـ 20.9 دولار.

وعلى مدى 7 شهور: 339,680 دولار مبيعات، 4,389 أوردر، و CVR 1.97% — تقريبًا ضعف متوسط السوق. لو نفس الزيارات كانت بتتحوّل 1% زي السوق، كنا هنخسر نص المبيعات دي بنفس فلوس الإعلانات.

قبل ما تسأل «أزوّد الميزانية؟» اسأل: أنا بحوّل كام؟