مقالات في النمو والـ Performance Marketing
تحليلات ونصايح عملية لأصحاب البراندات — من غير كلام نظري.
إزاي أقرا تقرير الميديا باير — 6 أرقام بس تبص عليهم
تقرير الإعلانات فيه عشرات الأرقام والميديا باير بيبعتلك سكرين شوت كل أسبوع. مش محتاج تفهمهم كلهم. 6 أرقام بس، لو فهمتهم صح، هتعرف بيهم حالتك الحقيقية من غير ما تحتاج حد يفسّرلك.
اقرأ المقال ← · 6 دقايقالريتنشن — إزاي تخلّي العميل يشتري تاني من غير إعلانات
نص عملاء بعض المتاجر بيرجعوا يشتروا تاني من غير إعلان جديد، وبعضها لأ. الفرق نظام مش حظ. أرقام حقيقية من كيسات قهوة وفيتنس ومنتجات دايت، وإزاي تبني نظامك.
اقرأ المقال ← · 6 دقايقعلامات إن الميديا باير بتاعك بيحرق فلوسك
الصرف بيزيد والنتيجة واقفة، والميديا باير بيقولك «الأكونت بيتعلّم»؟ 7 علامات فعلية تقيس بيها لو اللي بيمسك فلوس إعلاناتك بيبنيلك بيزنس ولا بيحرق ميزانيتك ببطء.
اقرأ المقال ← · 6 دقايقالفرق بين إعلانات المبيعات وإعلانات الرسايل — وإمتى تستخدم كل واحد
إعلانات المبيعات بتودّي العميل لصفحة يشتري منها لوحده. إعلانات الرسايل بتفتح محادثة يقفلها حد تاني. الفرق مش شكلي، هو فرق في المنتج والفريق والقياس.
اقرأ المقال ← · 6 دقايقإزاي أسعّر منتجي عشان الإعلان يطلع مربح
التسعير مش نسخ من المنافس ولا رقم حاسّ إنه «مناسب». السعر الصح هو اللي بيدّيك هامش يستحمّل تكلفة الإعلان ويسيبلك ربح فوقه. إزاي تحسبه خطوة خطوة بالأرقام.
اقرأ المقال ← · 1 دقايقالتسويق الإلكتروني في الخليج يختلف عن مصر — الفروق التي تصنع الفارق
ما ينجح مع متجر في مصر قد يفشل في السعودية أو الكويت. خمسة فروق جوهرية في المنصات والدفع ومتوسط الطلب وسلوك المستهلك — ولماذا نسخ استراتيجية مصر حرفيًا يخسر المال.
اقرأ المقال ← · 1 دقايقلماذا سناب شات أهم منصة للمتاجر الإلكترونية في السعودية والكويت
في الخليج، سناب شات ليس منصة ثانوية بل قناة بيع أساسية. إليك لماذا يتفوّق في السعودية والكويت، وكيف تبيع عليه بشكل صحيح — مع نتائج موثّقة بلقطات (1.9 مليون دولار بعائد 13.57).
اقرأ المقال ← · 1 دقايقلماذا لا يبيع متجرك في السعودية أو الخليج كما تتوقّع؟
صرف إعلاني كبير ومبيعات أقل من المتوقّع في متجرك الخليجي؟ الأسباب الأربعة الأكثر شيوعًا — من إهمال سناب شات إلى صفحة منتج لا تُقنع — وكيف تعالجها.
اقرأ المقال ← · 6 دقايقستور جديد من الصفر — إيه أول 5 حاجات قبل أول إعلان
عايز تعمل متجر إلكتروني وتبدأ تصرف على الإعلانات؟ في 5 حاجات لو ماعملتهاش قبل أول جنيه إعلان، هتصرف وتخسر وتفتكر إن المشكلة في الميديا باير.
اقرأ المقال ← · 6 دقايقإزاي أعرف إن البكسل بتاعي بيسجّل صح؟
البكسل مش شغال أو بيسجّل غلط بيخلّي كل قرار إعلاني بعده مبني على رقم كدّاب. إزاي تتأكد إن التراكينج بتاعك صح قبل ما تصدّق أي ROAS، خطوة بخطوة.
اقرأ المقال ← · 6 دقايقليه الـ CPM بيزيد — وإمتى تقلق فعلًا؟
الـ CPM بيتحرك طول الوقت وده طبيعي. إزاي تفرّق بين ارتفاع موسمي عادي وارتفاع بيقول إن الحملة فعلًا محتاجة تدخّل — بأمثلة من كيسات حقيقية بأرقامها.
اقرأ المقال ← · 6 دقايقميتا ولا تيك توك ولا سناب — أنهي منصة لمتجري؟
مفيش منصة أفضل مطلقًا للمتاجر. إزاي تختار بين ميتا وتيك توك وسناب شات حسب منتجك وميزانيتك وجمهورك — بأرقام حقيقية من كيسات على المنصات التلاتة.
اقرأ المقال ← · 6 دقايقأصرف كام في الشهر على إعلانات متجري؟
مفيش رقم ثابت يصلح لكل المتاجر. إزاي تحسب ميزانية إعلاناتك الشهرية من نقطة التعادل بتاعتك، وليه صرف أكتر ممكن يجيب مبيعات أقل لو اتصرف غلط.
اقرأ المقال ← · 4 دقايقبجيب أوردرات وبخسر — إزاي تحسب ربحك الحقيقي من الإعلان
المبيعات بتزيد والفلوس مش بتزيد؟ المشكلة إن المانجر بيوريك إيراد مش ربح. إزاي تحسب نقطة التعادل الحقيقية بتاعتك وتعرف الـ ROAS اللي لازم توصله عشان تكسب فعلًا.
اقرأ المقال ← · 6 دقايقليه الأوردرات بترجع في مصر — وإزاي تقلّل الرجيع (RTO)
الرجيع (RTO) مش قدر محتوم. هو تسريب في العملية بين الأوردر والتسليم. إيه أسباب الأوردرات اللي بترجع في مصر، وإزاي تقلّلها من غير ما تلمس ميزانية الإعلانات.
اقرأ المقال ← · 2 دقايقإزاي تختار ميديا باير لمتجرك في مصر؟ (دليل صاحب البيزنس)
مش كل حد بيقولك «شاطر في الإعلانات» يستاهل فلوسك. الدليل ده بيقولك على إيه تحكم بالظبط قبل ما توظّف ميديا باير لمتجرك — الحاجات اللي تدوّر عليها، الأسئلة اللي تسألها، والعلامات الحمرا اللي تخليك تجري.
اقرأ المقال ← · 2 دقايقبكام الميديا باير في مصر والخليج؟ (نموذج التسعير بالتفصيل)
تكلفة الميديا باير عبارة عن رقم ثابت شهري + نسبة من المبيعات. في مصر الثابت من ١٥ لـ٣٠ ألف جنيه + عمولة ٣ لـ٥٪، وفي الخليج الثابت من ٣٠ لـ٦٠ + عمولة ١ لـ٣٪. النسبة بتتحدد بعد ما نعرف هامش ربح البيزنس عشان السعر يبقى عادل للطرفين.
اقرأ المقال ← · 2 دقايقالـ ROAS اللي في المانجر مش دايمًا الحقيقي — حكاية نافذة الـ Attribution
نفس الحملة ممكن تديك ROAS مختلف حسب نافذة الأتربيوشن. لو مأكّدتش النافذة بتاخد قرارات غلط. ده اللي بعمله عشان أقرا الرقم الصح مش الرقم اللي بيريّحني.
اقرأ المقال ← · 2 دقايقالـ COD في مصر — ليه بيغيّر أرقامك كلها
الدفع عند الاستلام مش مجرد طريقة دفع. بيغيّر الفانل والتأكيد ونسبة الأوردرات اللي بتوصل فعلًا والهامش. لو بتتعامل معاه زي الفيزا، أرقامك بتكدب عليك.
اقرأ المقال ← · 5 دقايقاختبار الكرييتف — بتتعلّم ولا بتقامر؟
لو بتجرّب 20 حاجة مرة واحدة، إنت مش بتختبر، إنت بتقامر. الاختبار الصح بيعزل متغيّر واحد عشان تعرف اللي فرق فعلًا وتكرّره. ده اللي بيخلّي الكرييتف قناة نمو مش صدفة.
اقرأ المقال ← · 2 دقايقاللاندنج بيدج اللي بتكونفرت — معمار مش ديكور
التصميم الحلو مبيبعش. اللي بيبيع هو ترتيب المعلومة: الوعد، الإثبات، إزالة القلق، والأكشن. ده اللي بيخلّي نفس الترافيك يجيب أوردرات أكتر من غير ما تزوّد الصرف.
اقرأ المقال ← · 2 دقايقرفع قيمة الأوردر (AOV) — الجزء اللي أغلب الناس بتنساه وهي بتطارد تكلفة الأوردر
كله بيحاول ينزّل تكلفة الأوردر. بس لو رفعت قيمة الأوردر نفسه، بتكسب أكتر من نفس العميل وبنفس الصرف. ده اللي بيغيّر المعادلة كلها ويخلّيك تقدر تصرف أكتر من منافسك.
اقرأ المقال ← · 2 دقايقازاي تعمل Scale من غير ما تكسر الأكونت
السكيلينج مش «زوّد الميزانية». لما تكبّر غلط بتكسر الـ learning والأداء بيقع. ده اللي بعمله عشان الأكونت يكبر وهو ثابت، من غير ما الـ ROAS يتهزّ.
اقرأ المقال ← · 5 دقايقلعبة الـ LTV مش لعبة الـ CPP — ليه البيعة التانية أهم من الأولى
أغلب الستورات بتلعب لعبة تكلفة العميل الجديد وبتنسى إنها ممكن تخلّي نفس العميل يشتري تاني. كيس قهوة وصل لـ 54% Returning في شهر واحد.
اقرأ المقال ← · 1 دقايقإيه الفرق بين الميديا باير والـ Performance Marketer؟
الميديا باير بيظبط الكامبين. الـ Performance Marketer بيشوف النمو كنظام كامل — الأوفر والفانل والتحويل والريتنشن. الفرق ده هو اللي بيحدد لو النتيجة بتفضل ولا بتقف بوقفة الصرف.
اقرأ المقال ← · 5 دقايقالكرييتف مش بيتحرق، بيتجدّد — طريقة الـ Re-Hook
قبل ما ترمي كرييتف ناجح وتبدأ من الصفر، غيّر أول ثانية بس. طريقة الـ Re-Hook رجّعت 7 مليون جنيه في شهرين بـ CTR 4.9% و CPA 38 جنيه.
اقرأ المقال ← · 5 دقايقالبيع بالأوفر مش بالخصم — إزاي الباندل بيكبّر المارجن
كود الخصم بياخد من المارجن على طول وبيقلّل قيمة منتجك في عين العميل. الباندل بيعمل العكس. كيس وصل لـ 692 ألف دولار بخصومات 0.64% بس.
اقرأ المقال ← · 2 دقايقليه شيلنا الكارت من الستور بالكامل — ومعمار الـ COD الصح
في الـ COD كل خطوة بين العميل والأوردر بتوديك خسارة. إزاي معمار ستور بدون كارت (لاندنج بيدج ← فورم أوردر) رفع الـ CVR لـ 3%+ وقلّل الأوردرات المفقودة 21.7%.
اقرأ المقال ← · 2 دقايقليه زيادة ميزانية الإعلانات مش دايمًا الحل؟
أغلب البراندات بتزوّد ميزانية الإعلانات وهي أصلًا مش المشكلة. إزاي تعرف إن المشكلة في التحويل مش في الصرف، وإزاي تصلّحها قبل ما تحرق فلوس زيادة.
اقرأ المقال ←