إزاي أسعّر منتجي عشان الإعلان يطلع مربح

سؤال بييجيلي كتير من أصحاب متاجر لسه بادئين: «بكام أسعّر المنتج ده؟». والسؤال ده بيتحط غلط من الأول. الناس بتفكر في السعر كرقم واحد بيتحدد من المنافس أو من «الإحساس»، وده اللي بيخلّي إعلانات كتير خسرانة من يوم واحد — مش لأن الميديا باير وحش، لأن السعر أصلًا معملوش مكان لتكلفة الإعلان.

السعر مش رقم منفصل عن الإعلان. هو اللي بيحدد لو الإعلان أصلًا ممكن يكون مربح ولا لأ، قبل ما تصرف جنيه واحد.

القاعدة: السعر بيتحدد بالهامش اللي يستحمّل الإعلان

كل قرار تسعير لازم يجاوب على سؤال واحد: بعد ما أدفع كل التكاليف، هل السعر ده سايبلي هامش كفاية عشان أدفع في الإعلان وأكسب فوقه؟

لو الإجابة «مش عارف»، معناها إنك بتسعّر بالتخمين. والحل مش معقّد، هو ثلاث خطوات ثابتة بترجع لها كل مرة تفكر تطلع منتج جديد أو تراجع سعر موجود.

الخطوة 1: اجمع تكلفتك الحقيقية، كلها

مش تكلفة المنتج بس. لازم تجمع:

• تكلفة المنتج نفسه (تصنيع أو شراء)
• الشحن (لك أو للعميل)
• التغليف
• عمولة بوابة الدفع أو مندوب التحصيل
• نسبة الأوردرات اللي بترجع من غير ما تتسلّم، لو بتبيع بالدفع عند الاستلام (COD)

البند الأخير ده اللي بيتنسى أكتر حاجة. اقرا الـ COD في مصر وليه بيغيّر أرقامك كلها وليه الأوردرات بترجع في مصر لو ده وضعك، لأن الرجيع مش صفر — هو تكلفة شحن رايح جاي من غير مقابل، ولازم تدخل في حساب هامشك من الأول مش تتحسب بعدين لما تلاحظ إن الفلوس مش بتظبط.

اجمع كل ده واطرحه من سعر البيع المقترح. الناتج هو هامشك بالجنيه، وبالنسبة هو (سعر البيع − التكاليف) ÷ سعر البيع.

الخطوة 2: احسب ROAS التعادل بتاعك

دلوقتي عندك رقم واحد يهمك أكتر من أي حاجة: ROAS التعادل = 1 ÷ الهامش.

لو هامشك 30%، محتاج ROAS 3.33 عشان تتعادل بس — من غير ما تكسب قرش. لو هامشك 20%، محتاج ROAS 5. لو هامشك 50%، ROAS 2 كفاية. الفرق بين الأرقام دي ضخم، وهو اللي بيحدد لو المنتج ده أصلًا ينفع يتباع بإعلانات مدفوعة أو لأ.

التفاصيل والأمثلة الكاملة في بجيب أوردرات وبخسر — إزاي تحسب ربحك الحقيقي، وفيه كالكوليتر جاهز يحسبها لك بأرقامك إنت من غير ما تحتاج ورقة وقلم.

المشكلة إن كتير من أصحاب المتاجر بيسعّروا المنتج، وبعدين يكتشفوا إن الهامش الناتج محتاج ROAS 6 أو 7 عشان يتعادل — رقم شبه مستحيل يوصله بثبات على أي منصة. ولو كنت عارف الرقم ده قبل ما تحدد السعر، كنت هتغيّر التسعير نفسه بدل ما تحاول تصلّح الإعلان.

الخطوة 3: قارن نفسك بأرقام حقيقية، مش بإحساسك

قبل ما تفترض إن ROAS معين «سهل» أو «صعب»، شوف بنشمارك الإيكومرس في مصر والخليج. حساب Meta كامل على 448 كامبين في الخليج طلّع متوسط ROAS 3.22، وستور في الكويت بعد شهور من التحسين وصل لـ 3.73 (كان 2.79 قبلها). يعني لو السعر بتاعك محتاج ROAS 6 عشان يتعادل، إنت بتراهن على رقم أعلى من متوسط حسابات شغّالة فعليًا بمراحل — والمقامرة دي بتخسر غالبًا.

مثال بالأرقام كامل

منتج بتفكر تبيعه بـ 400 جنيه:

• تكلفة المنتج: 180
• الشحن: 50
• التغليف والعمولات: 30
• إجمالي التكاليف: 260
• الهامش: 140 جنيه = 35%

ROAS التعادل = 1 ÷ 0.35 = 2.86. رقم قريب من متوسطات الأسواق اللي شوفناها فوق، يعني المنتج ده منطقي يتباع بإعلانات.

نفس المنتج لو سعّرته بـ 300 جنيه بدل 400 (عشان «يجاري المنافس») وتكاليفك ثابتة 260:

• الهامش: 40 جنيه = 13.3%

ROAS التعادل بقى 7.5. نفس المنتج، نفس التكلفة، بس فرق 100 جنيه في السعر حوّل الحملة من ممكنة لمستحيلة تقريبًا.

ده بالظبط اللي بيحصل لما التسعير بيتحدد بالمنافس مش بالهامش.

الخطأ الأشيع: تسعّر زي المنافس من غير ما تعرف هامشه

منافسك اللي بايع بسعر أقل ممكن يكون في وضع مختلف تمامًا عنك: تكلفة شراء أرخص، حجم أكبر، أو ببساطة بيخسر فلوس وهيكتشف ده متأخر. تسعيرك على أساس سعره من غير ما تعرف هامشك إنت قرار أعمى.

المنافسة الأذكى مش بتنزيل السعر — هي بالقيمة. اقرا البيع بالأوفر مش بالخصم: ستور في الخليج عمل 692 ألف دولار في 7 شهور بخصومات 0.64% بس، لأنه بنى قيمة إضافية (باندل) بدل ما ينزّل السعر.

لو السوق مش هيقبل سعر أعلى، ارفع الهامش من مكان تاني

مش كل منتج تقدر تزوّد سعره بحرية — فيه سقف بيحدده السوق والمنافسة. هنا الحل مش إنك تسعّر بهامش خسران وتتمنى، الحل إنك ترفع الهامش من غير ما تلمس سعر القطعة الواحدة:

الباندل. بدل ما تبيع قطعة بـ 400 بهامش 140، تبيع اتنين بـ 700 بهامش أكبر بكتير من الضعف — لأن التكلفة المتغيرة الوحيدة اللي اتضاعفت هي المنتج، مش الشحن ولا التغليف بنفس النسبة. في كيس ستور الخليج مبيعات الباندل الرئيسي زادت 133% والـ AOV وقف على 79.91 دولار. التفاصيل الكاملة في رفع قيمة الأوردر (AOV).

الفايدة إنك رفعت الهامش بالجنيه من غير ما تواجه مقاومة العميل على سعر القطعة الواحدة، وده بالظبط اللي بيخليك تقدر تصرف على الإعلان أكتر من منافسك وتفضل رابح — نقطة مهمة لو بتفكر كمان في أصرف كام في الشهر على إعلانات متجري؟.

الفرق ده مش نظري. في بنشمارك الإيكومرس، متوسط أوردر الفاشون في مصر بين 366 و 490 جنيه، وستور COD بباندل وصل لمتوسط أوردر 862 جنيه في نفس السوق. الفرق سببه الباندل، مش إن المنتج أغلى — يعني الـ AOV رافعة إنت بتتحكم فيها بقرار تسعير، مش رقم ثابت مفروض عليك حسب المنتج.

بعد ما تبدأ تصرف: راقب الرقم ده مش الأوردرات

بعد ما تحدد السعر وتبدأ الإعلان، متبصّش على عدد الأوردرات بس. قارن كل أسبوع الـ ROAS الفعلي بالـ ROAS التعادل اللي حسبته. لو بتفضل قريب من التعادل أو تحته، المشكلة مش هتتحل بزيادة الميزانية — اقرا ليه زيادة الميزانية مش دايمًا الحل — المشكلة في التسعير أو الهامش نفسه ومحتاجة تتحل من هناك.

وتأكد إن الـ ROAS اللي بتقارن بيه جاي من نافذة أتربيوشن ثابتة، لأن مقارنة رقمين من نافذتين مختلفتين بتديك قرار غلط تمامًا زي ما لو قارنت نفسك بمنافس هامشه مختلف. التفاصيل في نافذة الأتربيوشن والـ ROAS الحقيقي.

القاعدة اللي تمشي بيها

قبل ما تحدد سعر أي منتج جديد، جاوب بالترتيب:

1. تكلفتي الكاملة كام؟ (منتج + شحن + تغليف + عمولة + رجيع لو COD)
2. الهامش الناتج من السعر المقترح كام بالنسبة؟
3. ROAS التعادل بتاعي كام؟ (1 ÷ الهامش)
4. الرقم ده قريب من بنشمارك حقيقي ولا بعيد عنه؟

لو الإجابة على أي سؤال منهم غير واضحة بالأرقام، السعر لسه مش جاهز — حتى لو المنتج نفسه ممتاز والإعلان مصمّم كويس. التسعير مش خطوة بعد الإعلان، هو اللي بيحدد لو الإعلان أصلًا ليه فرصة يربح.