إزاي تختار ميديا باير لمتجرك في مصر؟ (دليل صاحب البيزنس)

قبل ما توظّف حد يمسك فلوس إعلاناتك، لازم تعرف تفرّق بين اللي «شاطر في الإعلانات» واللي هيكبّر بيزنسك فعلاً. الاتنين مش نفس الشخص، والفرق بينهم بيتحسب بفلوسك.

الغلطة اللي بيقع فيها معظم أصحاب المتاجر

بتختار على أساس إحساس: «فلان شغله حلو» أو «طلّع ROAS كبير لواحد صاحبي». المشكلة إن الـ ROAS من غير سياق رقم بيخدع — ممكن يكون على نافذة أتربيوشن واسعة، أو على ريتارجتنج بيحصد أوردرات كانت هتيجي أصلاً. الشاطر الحقيقي مش اللي عنده أعلى رقم، اللي بيعرف يشرح الرقم ده جه منين.

4 حاجات تحكم بيها قبل ما توظّف

• بيفهم البيزنس مش بس الكامبين. أول سؤال يسألهولك المفروض يكون عن هامشك وتكلفة منتجك وقيمة العميل — مش عن الميزانية. اللي بيبدأ بـ«هنصرف كام» قبل ما يفهم اقتصاديات منتجك، بيشتري زيارات مش بيبني نمو.
• عنده كيسات بأرقامها الحقيقية. مش سكرينشوت ROAS مقصوص. كيس محترم بيقولك: المدة بالظبط، نافذة الأتربيوشن، مصدر الأرقام، والعملة. لو الأرقام موثّقة ومربوطة بمصدر عام، دي أقوى إشارة تقدر تحكم بيها.
• بيتكلم عن التحويل مش بس الـ CPM. اللي بيتكلم عن اللاندنج بيدج والأوفر ومعدل التحويل بيفهم إن الإعلان جزء من سلسلة. اللي بيتكلم في الـ CPM والـ CTR بس، شايف حلقة واحدة.
• شفاف في التقارير. بيوريك الحلو والوحش، وبيقولك إمتى الحاجة مش شغالة. اللي تقاريره كلها أخضر، بيخبّي.

أسئلة اسألها في أول مكالمة

1. اطلب كيس، واسأله: النتيجة دي على أنهي نافذة أتربيوشن؟ ومصدر الرقم إيه؟
2. لو الأوفر بتاعي ضعيف، هتعمل إيه؟ (اللي بيقول «هظبط الإعلان» بس — ناقصه نص الصورة.)
3. بتقيس نجاحك بإيه — الصرف ولا الأوردرات ولا الربح؟
4. لو الحملة وقعت أول أسبوعين، خطتك إيه؟

العلامات الحمرا — لو شفت واحدة فيهم، قف

• بيوعدك بنتيجة مضمونة أو رقم ROAS محدد قبل ما يشوف بيزنسك.
• بيوريك أرقام لامعة من غير نافذة أتربيوشن ولا مصدر.
• مبيسألش عن هامشك ولا تكلفة منتجك.
• مفيش كيسات موثّقة — بس كلام عن «حسابات كتير شغّالة».

الريتينر ولا النسبة؟

الريتينر الثابت بيخلّي تركيز الميديا باير على النتيجة، مش على تكبير الصرف. النسبة من الصرف سهلة، بس فيها تعارض مصالح: مكسبه بيكبر لما الميزانية تكبر، حتى لو مش مصلحتك. لو رحت للنسبة، اربطها بالنتيجة (تكلفة الأوردر أو الـ ROAS) مش بحجم الصرف لوحده. المبدأ: خلّي اللي بيمسك فلوسك مكسبه مربوط بمكسبك إنت.

الخلاصة

الميديا باير الصح مش الأرخص ولا صاحب أعلى رقم — هو اللي بيفهم بيزنسك، بيوريك أرقامه بسياقها، وبيربط مكسبه بنتيجتك. لو محتاج حد يشوف الصورة كلها مش الكامبين بس، اقرا الفرق بين الميديا باير والبيرفورمانس ماركتر، وشوف الكيسات بأرقامها ومين أنا.